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一家上海亏损国企如何盘活两家德国老字号

发布时间:2016-03-20



摘要

11年前还是亏损连连,靠卖土地和老厂房苦苦支撑。如今,上工申贝这家上海老牌国企,靠着背水一战的勇气,通过跨国并购“乌鸦变凤凰”,一举成为世界大发彩票手机版行业巨头,产销规模国内第一。现在上工申贝净资产20多亿元,资产负债率由以前的74%下降到40%,国内没有一分钱贷款,还有10个亿的现金。


11年前,收购德国缝纫巨头大发爱华(DA),随后带领DA打败百福,把它消灭到上工申贝的零头。百福投降了,上工又把百福收购了。百福一直是欧洲缝纫行业老大,DA是老二,这两家德国公司打了150年。在上工申贝统一下,终结百年恩怨变成姊妹企业,轰动业界。

 

令人叫绝的是,完成这样创举的上工申贝,11年前还是亏损连连,靠卖土地和老厂房苦苦支撑。如今,乌鸦变凤凰,一举成为世界大发彩票手机版行业巨头,产销规模国内第一。现在上工申贝净资产20多亿元,资产负债率由以前的74%下降到40%,国内没有一分钱贷款,还有10个亿的现金。

 

上工申贝董事长张敏说,当时处于生死边缘的上工申贝,用背水一战的勇气开启出海并购征途。小舢板没有被风浪打翻,接连吃下曾望其项背的德国百年巨头,上工申贝拯救了这两家深陷破产危机的老牌企业,同时也拯救了沉沦中的自己。11年以来,上工在欧洲投资就是1000万欧元,现在净资产就有8000万欧元。当时,欧洲公司股票每股收益1毛4分,现在已提升了10倍。

 

如今,集团共有分/子公司32家,海外15家;员工共计4626人,其中海外员工约占49%,国际化程度之高,在国企中实属罕见。出海的企业不少,但上工申贝确实创造了制造业海外并购的神话。

 

蛇吞象,生死边缘背水一战

 

对于上工申贝,不少人不太清楚,但提起“蝴蝶牌”大发彩票手机版,无人不晓,那可是上世纪七八十年代家喻户晓的奢侈品。

 

上工申贝1965年建厂,作为上海轻工系统的老牌国企曾屡创辉煌,曾经是上海产品的标志。但那样的辉煌都是计划经济体制的产物。改革开放后,受外资和民营企业的夹击,开始走“麦城”之路。2004年,上工申贝在中国缝制机械行业排名已跌出前十。

 

更要命的是,当时连年亏损,只能靠卖土地和老厂房勉强维持。

 

何去何从?上工申贝面临生死抉择。张敏说,实际上只有两条路,一是上市公司被其他业务整合,上海又失去一个轻工老品牌。第二条路,我在2002年开始发觉了一个机会并一直关注,目标就是德国的百年老店DA公司,它具有顶级的世界大发彩票手机版制造技术,也是经济效益不佳,股东不愿意再次投入想卖掉。

 

当时,走出去跨国并购还是个新鲜事,就连政府管理部门怎么把外汇转出去、如何审批等都在探讨当中,更何况上工面对的是一次蛇吐象的并购。2004年临危受命的张敏坦言,“拿出全部家当,搞得好皆大欢喜,大家都支持,搞不好就很麻烦,我是主要责任人。开了五次董事会,最终一致决定坚决的走出去。其实我当时心里也没有百分之百的把握,我当时就是试一试,形成一个突围。”

 

2005年上工申贝以承债为主的方式投资3595万欧元收购DA94.98%的股份,并借助DA公司在工业缝纫领域高端技术和产品,通过国内和国外技术和市场的双重整合,一举打破多年徘徊不前的局面,到2007年实现销售收入25亿元,净利润3200万元。

 

2005年到2013年被张敏称为“8年抗战”,就是整合DA,欧亚联动。与此同时,上工申贝开始精兵简政和重组整合,分流安置富余员工6500人,关闭注销亏损企业60余家。到2013年实力大增,包括资金和盈利能力在整个大发彩票手机版行业已经处于非常领先的地位,公司下属企业全部扭亏为盈。

 

此时,在上工申贝整合下,DA的竞争对手百福,被打的七零八落,难以为继,濒临破产。上工申贝顺势出手,2013年拿下百福。终结了DA与百福百年争斗。同年,还收购了德国具有50年历史的家族企业凯尔曼特种机器制造商(KSL),获取包括3D大发彩票手机版机器人和带旋转机头的程控花样机等高端产品技术。去年8月再出出手德国,投资2850万欧元,获得全球最大编织横机器制造商——百年老店H.Stoll26%股权。至此,构建了完整的自动工业缝制设备技术,实现借梯登高。形成了DA、百福、KSL等品牌梯队,保持在3D大发彩票手机版器人、自动缝制单元、中厚料大发彩票手机版、制鞋机等多个产品领域的全球领先优势,为欧洲几乎所有的奢侈品公司提供自动化缝制设备。全球所有中高端汽车座椅90%由上工申贝旗下品牌大发彩票手机版缝制。同时,切入了航空航天,几乎中国的每一家飞机制造商都买了上工申贝的大发彩票手机版。

 

超前研发,要比对手快一步

 

十余年的征程,上工申贝曾经的破旧小船,如何打造出一部出海神话?

 

张敏说,搞企业的永远在征途,每天都是如履薄冰,战战兢兢做事,否则稍有不慎就会出现企业衰败。

 

去年韩正书记到德国考察,专门前往上工申贝德国公司。当时张敏汇报的题目是“唯有创新驱动方能勇立潮头”。回国后,韩正书记在常委会议上说,这次出去与以往不同,以前都是接见老外,引进外方资本和技术的角色,这次是老外州长陪着他到中国投资的德国百年老店的企业考察,感觉完全不一样。

 

张敏说,做制造业最根本的一点是产品创新。同时,作为上市公司,应该充分的运用资本创新,经营模式也需要创新,需要迎合市场的变化。

 

并购是万里长征,那么整合才是长征的开始。首先,在研发上,收购了这么多的企业,必须做好分工,按照本身自有的核心竞争力进行分工。“谁做什么?他的专利多我们就交给谁,然后让其他的企业一律不能重复的劳动,技术之间可以相互有偿交换,内部不允许竞争,这样就形成了一个以上工集团技术中心为研发战略制定的部门,领导了欧亚四大开发中心,资源共享协同开发。

 

DA公司研发出M-type平台并投入商业化生产后,不仅研制出新一代H-type厚料机,并在研发模块化厚料机方面取得初步成功,在缝制衬衫的自动缝制单元上取得新突破,百福在牛仔服装类自动缝制单元研发取得进展,KSL在轻质碳纤维缝制技术和3D缝纫、切割工艺自动化方面全球领先。

 

更关键的是,这些研发是超前于市场。张敏说,当时日本包括国内的竞争对手还在研究单机服装厂中厮杀,一个机器一个女工就是单机,上工申贝已经悄然的转到特种机。所谓特种机,就是把做服装的每一道工序设计成一个特殊动作,让它形成半自动化,作出的服装经久耐用,箱包更是优美,LV、Chanel能够想到的奢侈品品牌都出自上工申贝的大发彩票手机版。

 

当对手跟过来搞特种机时,当时正好是金融危机,上工申贝又转向汽车产业。“西方的衰败就是东方市场的崛起,当他们现在醒过来日本人拼命的追汽车的时候,其实汽车已经开始衰败,2012年我们又回到服装追自动化”,张敏认为,人口的增长会迎来自动化的需求,尽管没有把全自动弄出来,但是衬衫和西服等大部分都实现自动化。去年整个行业下滑20%,而上工申贝依然盈利,就是因为走了一条自动化道路。

 

张敏透露,现在公司又把精力转到了三新,新材料,代表就是碳纤维;新工艺,所有的工艺不仅是缝纫,实际缝纫是连接物,上工一个是自动化,一个是连接,连接有焊接,把这些技术应用于实际生产制造。另外瞄准新兴产业,比如飞机,特别是中国未来的10年,飞机的制造将会替代汽车的发展,希望在这中间能够分一杯羹。

 

同时,公司“工业4.0”已经脚踏实地开始。在浦东新区上工申贝的展示管内,一台高速运转的大家伙,机器人在电脑指令下生产缝制着碳纤维零部件,一台这样的自动化装备售价在1500万元。

 

张敏说,“公司已经从3D到“工业4.0”开始研发,我把它叫做AMS。A就是自动化,M就是模块化,S是智能化,有了AMS才有工业4.0。

 

田忌赛马,商场如战场

 

张敏说,生产基地如果收购过来,让它各自发展,就不会有协同效应。

 

只有整合才能使并购发挥1+1>2的效应。当时,上工申贝按照人力成本水平对欧洲工厂布局进行梯度调整。所有的零部件从中国采购,在罗马尼亚生产;捷克工厂是制造大发彩票手机版机头、德国工厂总装集成,最后贴牌“MADE IN German”。张敏说,中国的工厂实现了“哑铃型”,当时时任上海市委书记俞正声考察上工申贝时提出两头在沪,中间在外。“其实我们早就开始了,不是我比领导高明,只是我们的产业受冲击比其他行业早,现在国内把生产基本转移江苏和浙江。”

 

整合品牌也是一门大学问。“靠收购兼并发展起来的品牌,就必须对这些多品牌实行整理,做一个规定,不然品牌内部的相互竞争就会产生内耗。”

 

如果还是让每个企业各自为政,那相互之间必然打架。张敏说,“比如我是一个强势领导,说你们不能打架,但是内部利益的驱动还是会打架,他不打也会让他的经销商打,所以必须来一个整合,所有的销售归平台管理,下面的企业没有权利,让他们把销售全部交给集团,同时中国人也心中暗喜,销售是龙头,抓住销售就会搞定一切。”

 

上工申贝变成一个集团LOGO,按照次序分成由最高到基层产品的分布,建立起横跨中国和东南沿、南亚、欧洲、美洲四大区域销售管理平台与百余家经销商网络。众多品牌分别拥有在世界上独一无二的技术来为客户提供各个层次,每一个领域的服务。

 

在市场上也与日本重机展开商业竞争策略。张敏用的是“田忌赛马”战略,用“上等马”自动缝制单元对抗日本体系中的中等马;用“中等马”中厚料大发彩票手机版对抗日本的下等马。用下等马对着日本的“上等马”标准型平缝机。

 

水无常形,兵无常势。在企业管理上,张敏经常用毛泽东战略战术与德国交流,让这些德国高管心服口服。蒋介石是阵地战,而毛泽东采用的是游击战,任何事情都是变化的,照搬兵书就会失败。“商场也像战场,要学习毛泽东的战略战术思想。”同时,还用邓小平的“白猫黑猫理论”向德国高管解释,一切以效益优先原则,只要有效益就没必要请示汇报。“一个事情要不要做,你们就是董事长。”

 

在中欧的学习中,由于与教授观点不和,其并购课成绩最低。他说,按照中欧教授观点,跨国并购后就要听当地职业经理人的,按照他们的意思去做就会赢,按照中国人的就会输。他认为这样的观点太绝对。“教授的意思就是说,人家已经发达了,有经验就得听人家的。”但张敏认为,不论什么民族,不管是贫穷还是富有,都有能人、好人,有智慧的也有弱智的,有宽广的也有卑鄙的。”

 

唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜。

 

上工申贝出海的凤凰涅槃征途,对时下企业跨国并购无疑上了最生动的一课。


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